锻造自我  吸引生源  多出人才

——某学院SQA  HND项目招生工作总结
 

    众所周知，SQA  HND项目在中国境内，特别是在我院开展了十多年了，我院累计招生╳╳╳名，毕业╳╳╳名，获得学士学位的╳╳╳名，获得硕士学位的╳╳╳名，获得博士学位的╳╳╳名，我们之所以能够取得这样的成就，除了有中国留学服务中心的正确领导、SQA的严格要求和学院上下大力支持之外，把好生源关也是最为关键的因素。生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到项目的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。

 

    这么多年来，我们总结在招生工作中的做法主要有一下几点。

 

    一、领导重视

    作为SQA HND项目的承载学院，我们深知要办，就要办成一个在中国具有重要影响的SQA HND中心，这样，才有利益项目的长期生存与发展。学院领导在坚持正规化管理、坚持高标准办学的同时，也十分重视生源的质量建设。专门制定了新生入学标准。并在招生工作中坚持这一标准。成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作团队，责任到组，任务到人，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

 

    二、提早准备

    通常我们的招生工作从四月份就开始启动了，除了对招生人员和学院全体人员进行招生动员外，更多地是通过对往年大数据的分析，对生源的形态进行研判，找准生源的阶层、生源的专业、生源的属地，为日后项目的推广找准方向。同时要对招生人员进行培训，使他们了解项目的性质、项目的出路和项目植入学院的特点和优势。并进行招生技巧的培训，例如：如何电话招生、如何微信招生、如何QQ招生等等。

 

    三、环境诱人

    项目能够把人招来，把人留住，把人培养出来，才是我们招生人员的最大的底气。因此，我们十分重视在校学生的环境建设。一是硬件环境。包括宿舍和教室，以及SQA HND学生对学院设施的享用。二是软环境建设。首先是项目老师对学生的人性化关怀与管理，我们对新生管理提出的口号是“以关爱促管理”，对于老生管理我们提出的口号是“以服务促管理”；其次是学业帮助，无论是语言学习还是专业学习，我们在认真实施教学的同时，对于学生的个别需求，我们也组织力量提供相应的帮助。

 

    四、注重推广

    我们学院的SQA HND项目在社会上已经取得了一定的品牌效应。事实上也确实是涌现出了一大批从项目走出来的优秀学生和优秀人才。但是我们深知“酒香也怕巷子深”的道理。因此，我们十分重视项目在社会上的推广，我们精心制作招生简章和网站，动用了一切可以动用的媒体，包括：平面媒体、电视媒体、网络媒体等。动用了一切可以动用的手段，包括参加展会、宣传报道、微信、QQ、电话等等，极大地吸引了具有留学愿望的广大家长和学生，对我们的关注。

 

    五、全员招生

    招生工作当然要有一批专职人员，但是这远远不够，项目甚至是学院全体员工都动员起来，积极投身到招生工作上来。通过一定的奖励政策，激励教职员工招生的积极性。同时，也在教职员工中，对于项目进行了积极的宣传，就算是这些教职员工手里没有直接的生源，当遇到咨询时，也能够起到促化作用。甚至，我们的宿舍管理员也能够初浅地为学生和家长解释项目的优势。

 

    六、挖掘潜力

    这个潜力就是我们在读学生和学生家长。据我们统计，每年有大约10%的生源来自于在读学生及其家长的影响。我们平时除了严格管理学生、认真实施教学，获得学生的口碑之外，我们还提出了“要把家长管起来”，这不仅是对学生的教育，需要家长的配合，更重要地是学院好的做法也要让家长体会到，让家长利用亲身经历，成为我们项目的义务宣传员。有的家长说：“你们这么好的项目，还是宣传不够，我们当地有很多学生需要这样的项目，我回去替你们招生。”。

 

    七、做好接待

    由于中国社会诚信的不足，学生和学生家长都坚信“眼见为实”。因此，学生能否签约，最终，还取决于到学院现场的交流和体验。学生和学生家长来到学院，大体上有两种方式，一种是个别来访；一种是参加招生说明会。对于个别来访，我们着重的是项目能够促进其轻松完成学业，取得良好的就业前景。对于招生会，我们侧重的是通过会场环境的设计和内容的安排，让学生和家长收到感染，深信这个项目就是他们做好的选择。

 

    如果说，我们往年在招生工作上取得了一定的成绩，那么，今年就很难说了。各个兄弟院校所办的SQA HND中心发展的越来越好，对我们构成了内部的压力，另一方面，由于出国留学归来的学生就业形势的不理想，导致出国留学人员的增长缓慢，也为我们形成了外部压力。但是，我们有信心，在我们学院的大力支持下，在中国留学服务中心的大力帮助下，在SQA的积极协助下，达成今年的招生目标。

 

    （项目推广部供稿）