团体面对面招生
    团体面对面招生,就是同时面对许多不同家庭或一个家庭的众多成员。具体应注意以下几个问题。
    一、仪表要出众,但不要过于抢眼。如果穿着偏离正常值太远,经常会使家长(学生)分神。应该让他们把注意力集中在听着说了些什么,而不是穿了些什么上。
    二、早些到达,把自己介绍给每一个人。争取了解一点每个人的个性,找出并记住那些显得最热情的人。
    三、记住每一个人的名字。人们喜欢听到别人叫自己的名字,被别人记住名字还会使自己在同事面前很骄傲。如果记住每个人的名字,一定就更容易让集体的意见向有利于的方向倾斜。
    四、事先了解一些关于这个团体的信息。了解他们的夙愿、担心都是什么。谈话时如果不让他们觉得是外人,那对沟通与交流是很有好处的。
    五、找出关键人物。除了对整个团体进行关注之外,还应对他们之中的一两个起关键作用的人特别关注。
    六、找出问题人物,并直接、及时地与他们交流。对他们的疑问要切实的回答。俗话说:“一只苹果烂,烂掉一篮子”,用在这种情况下也没错。
    七、做好充分准备,应对团体可能提出的问题。
    八、尽早开始创造互动。听众的参与给他们带来做主人的感受,也带来协议的签署。
    九、让支持的人尽早发言。记住那些意见倾向于项目的人的名字,让他们尽早站出来发言。由他们之中的一位来替项目说话比十个自己上阵招生效果都要好。
    十、对于那些善于分析的人提供相关数字。如果在团体的听众中,有精于计算且富有逻辑的人,他们会无情地追问,以了解各种事实。不要令他们失望。要给出具体、核心、可信的事实和数据,然后再转向煽情的问题。
    十一、先让数字说话,再以感情征服。这是招生过程中的精髓部分。必须举出切实的能唤起对方感情的原因,说服他们为什么应该参加到项目中来,这样才能最终赢得招生。
    十二、散发明确、简洁、印刷在优质纸张上的介绍材料,这有助于成功招生。项目的形象、在别人心目中的可信度以及成交的可能性经常取决于所散发的材料的质量和易读性。这些材料必须永远质量一流。
    十三、要使团体活跃起来,幽默的作用非同寻常。不一定要讲什么幽默故事,只要表现得富有风趣就足够了,这样能为谈话创造出良好的气氛。




 
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