一对一面对面招生
一对一面对面招生，是达成招生的协议的关键环节。具体工作如下。
一、建立家长（学生）的信息库。因为是一对一，所以，必须对家长（学生）有所认知。在进行招生前期，就要对家长（学生）进行一个最初的调查和了解。所以，有责任心的招生人员，会有一套自己的家长（学生）信息，必须建立自己的家长（学生）库，才能让自己与家长（学生）建立良好的关系，以此来提高与家长（学生）间的亲密度，并达到招生协议的签署。
二、深入了解家长（学生）。了解家长（学生）的我们，并不仅仅是知道了家长（学生）的电话，联系方式或者是家庭住址就可以了。我们必须再深入了解一下，例如包括家长（学生）的个人兴趣，家庭人员结构，个人的求学意向，个人的理念等都要了解清楚，这样，招生人员，才会针对性地向对方介绍或者是提供其感兴趣的项目上的有关优势。
三、注意家长（学生）的差别性。任何一个人都会有别人没有的性格、喜好、习惯。所以对于招生人员来讲，要对家长（学生）的细微的差别进行一个系统的了解。主要要表现在以下方面，一个是家长（学生）有怎样的价值观。二是家长（学生）有怎样的不同的要求。要知道，价值观可以体现在对方的求学意向上，而不同的需求则会体现在向其推荐的项目上。从所有的潜生源里，找出有价值的家长（学生），然后针对性地进行分析，把价值观差不多的，或者是兴趣爱好差不多的放在一起，然后进行统计和整理。
四、与家长（学生）的沟通。在了解了所有家长（学生）的基础信息后，就要开始与家长（学生）沟通了。对于沟通来讲，要记得，一方面体现在公平，公正，友情上打亲情牌。与家长（学生）交谈的时候，要直接按照掌握的资料和兴趣爱好进行交流。例如，家长（学生）喜欢喝茶，就要以茶准备，而咖啡的则以咖啡准备，便会讨得开门彩。
五、并不是通过沟通把项目推广出去了，就什么事也没有了，而是要进行维护和维持。所以，时常可以电话联系，告诉对方对项目的感受，有没有什么新的问题出现，或者是需要哪些新的指导和帮助。并在电话里可以告诉对方有了哪些项目上新的添加内容等。