展会招生
展会招生也是一个重要的招生手段。展会招生的具体工作如下。
一、研究参加展会家长（学生）的心理。不同类型的招生展会，家长（学生）的心理需求是不一样的，要根据实际情况，制定出不同的展会招生策略。
二、要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
三、要充分利用展会所能提供的资源。由于招生展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以展会是搜集整个行业信息很重要的机遇。
四、寻觅潜在生源。谁是潜在生源？准备搜集几潜生源？当然不能说越多越好，要定一个目的量，这样才能决定要带几人去？带多少资料去？在现场，要分辨哪些是潜在生源，哪些是来看繁华的？潜在生源普通会问什么问题？布置哪些人特地对付潜在生源，哪些人对付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新印制，等后面几天，名片也没有了，资料也没有了，所以要维护好资料。
五、生源引进。那些谈着谈着有兴味的人，觉得有机遇可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时要给他完好的资料。对潜在生源要设法让他留下资料，怎样留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说填一下资料，就有机遇获奖等。
六、拓展品牌知名度。展会上品牌知名度的推广，除了展位以外，与人员着装，礼品也有关系，要尽量使别人对品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。家长（学生）既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西能够增加品牌的知名度和渲染。
七、通盘思索，要赚回来。参与完展会是很累的，所以要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的位置在哪里，都要打点。此外的联络网是怎样的，谁管交通及各方面布置也不要无视，总之要擅长参与展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。
八、最后根据有效资料，实行会后跟进。会后跟进，要留意一下，假定搜集到400个生源资料，普通来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以必需5天内做完跟进工作。假设有当地生源去展会，可以续留几天，去访问他们。