招生准备
“凡事预则立，不预则废”。做好招生前的准备工作，不打无准备之仗，对于招生人员尤为重要。招生的主要准备工作如下。
一、招生的长期准备。每个人都可以有自己的计划。招生人员的计划则需要更系统、更切合实际。做计划，要抓住五个F。即Find（收集事实）、Filter（选择目的所需的事实）、Figure（推敲计划草案）、Face（制定实施计划）和Follow（将计划付诸实施）；将计划付诸实施还要有几个关键词。即Why（其目的理由是什么）、What（其内容是什么）、Where（其场所是在什么地方）、When（其时机是在什么时候）、Who（由谁来执行）和How（要采取什么方法）。
二、招生的短期准备。在具体地做一项招生工作时，要了解项目特点、项目所属单位情况、项目适应对象、招生竞争对手情况等。
三、开发生源。在准备招生之前，开拓生源是最难的工作，对新的招生人员来讲更是如此。开发生源的主要方法包括资料查询法、宣传法、走访法等。
四、建立有效名单：当开发生源时，手上必须掌握住准生源的名单，并进行分类管理。
五、寻找未来的“黄金”生源：在众多的准生源中，必须清楚谁是真正的准生源，也就是未来的“黄金”生源。一般“黄金”生源具备这样的特征：对项目有迫切的要求，态度肯定。确定“黄金”生源后，应尽快地与其进行接触。
六、招生前的心理准备：招生前，招生人员必须认识自我形象的重要性及改变自我形象的方法，运用心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成生源，站在生源的角度看待自己的招生和服务。 生源的开发策略：作为招生人员，做生源开发，要时刻考虑一些问题，比如，项目是什么？谁是项目潜生源？为什么生源要加入项目？未来生源在哪里？等一些具体的问题，以便把握住方向，把握住生源。
七、研究生源加入项目的原因：生源加入项目有许多因素。加入前他会考虑的招生规模、项目的生命周期以及项目的成熟程度。但真正加入时又总是受主观情绪的影响。
八、如何开发生源：开发生源应该永远占据大部分时间，一个招生人员只有对时间的管理、目标的管理、生源的管理做到有效率地安排，才能够开发到生源。每天安排尽可能地多打电话，电话要简短；避开电话高峰期间，在打电话前准备一个清单；生源的资料要井井有条；专注地工作；不要停歇。这些都是对招生人员最基本的要求。