试论招生气场

所谓气场是对人散发的隐形能量的描述。招生气场就是指招生环境对生源的巨大吸引力。

招生工作当然与一些项目建设的实际条件有关，包括项目核心力、项目服务力、项目宿舍情况等等。这些往往是固定的条件，通常无法随时进行调整。招生的通则是一定要让生源到项目现场来，进行了解和体验。在其他条件同等的下，项目招生气场的如何，就显得十分重要了。

招生气场的构成包括这样几个方面。

一是招生环境。招生环境可能受着物理条件的限制，不能建设的很“高、大、尚”。但是可以依照现行条件进行布置和整理。首先是环境的装饰，应体现项目文化，对生源构成吸引。其次是办公物品的优化整理，做到干净、整洁、无私人物品，让生源感受到项目的正规性。

二是招生人员的着装。衣着是人的表象，对招生气场的贡献很大。招生人员应尽量着职业装束，统一最好。没用统一的条件，也应提出相应的着装要求。职业装的特点有这样几点：首先要有领有袖；其次要色调单一；再次长短保守。严禁着短裤、严禁裸脚、严禁过于暴露。

三是招生人员的气质。对于招生而言，不同于普通产品的推销。应以展示项目的核心竞争力为主，以生源获益为出发点。招生人员应对项目优势具有很大的自信心。“我们不是为了赚你的钱，而是把最好的项目介绍给你。”其次，招生人员应加强修养，在生源面前，散发出有学识、有自信、有能力的优秀气质。

总之，构建项目的招生气场，对于招生而言有着决定性的作用。